七點話你知【如何推廣中醫美容】


中醫美容不是新鮮事,中醫調理為本的美容療程已面世多年,主要以天然手法作出體重管理,配合針灸、火療、內服外敷的方法解決色斑、暗瘡等等不同的皮膚問題;以專業的手法微調面型,健康自然改善外觀;以中醫手法補益氣血,調理臟腑,從而做到真正的由內靚到外。既然中醫美容有這麼多的好處,為什麼沒有被大多數人所認識?七點話你知如何推廣中醫美容。


第一 追上潮流卻不失中醫形象

大部份中醫美容的廣告都以傳統中式作為設計基礎,再配上針灸、按摩、中藥為題材。第一眼讓人感覺與美容完全沒有關係,又怎能吸引客戶的青睞呢?做廣告的時候應該要以大眾的目光為大前提,要把大眾常看見的美容廣告作出分析,將其元素與中醫的形象作出結合,讓人一眼就看到這是一個美容廣告,再以中醫的角度和方式為根本,就能大大提高客戶的認知度,讓客戶立刻登記和消費。


第二 中醫廣告不一定要用紅色

明白中醫大部份以紅色為主,但如果想進入美容界別,中醫的品牌應該要作出大膽的嘗試和改變,生活美容主要以粉色系為主,給人一種年輕的感覺,醫學美容主要以藍色、白色為主,給人一種醫學感較重的感覺,可以嘗試利用其他的顏色作為品牌的主色,只是在介紹中醫理論的時候配上中醫的色系,就能得出該頁或該部份的內容,並能提高其專業性,是一個不錯的方法。



第三 廣告內容要以美容為主軸

中醫大部份的理論都是一般人難以理解的,所以一定要用大眾明白的說話及用詞作為溝通的橋樑,當然可以配合一些中醫的專有名詞,但盡量不要太多,而且在廣告推廣的主題上,一定要清楚說明可以解決客戶美容問題為主,以下舉個例:

A 廣告(中醫角度):補益肝腎,養血袪風,抗氧化預防衰老。


B 廣告(美容角度):美顏針,幫你改善細紋、促進膠原增生。



第四 目標客戶以健康為大前提

美容分為兩種不同的客戶,一種是以手術式或導入式為基礎,務求以最短的時間達到最顯著的效果,另一種是以天然及健康為基礎,希望能夠持久有效地解決皮膚的問題,中醫美容應該以後者為目標客戶,在大數據的設定下,以注重健康和皮膚關注度較高的用戶為推廣目標,年齡可以由20多歲到40多歲為主,近年亦有中醫美容年輕化的趨勢,所以廣告內容及投放的設定上,可以作出較大的調整,相信年青的客戶也會對中醫美容有相當的興趣。


第五 中西合璧 達致更佳效果

除了中醫內服外敷外,加上適當儀器作為配合,就能加強療程的效果,並能更快、更有效地為客戶解決問題,以健康減肥為例,因應病人體質而設計不同的體重管理方案,配合中藥調理,加上高級先進的醫療器材,效果就能更顯著,醫療器材主要用作增加血液循環及促進新陳代謝為主,讓肌肉再次回復彈性,而體重管理方案和中藥調理就以解決身體內部問題為主,調整脾胃功能,疏通經絡,達致消脂減肥的功效。


第六 推廣渠道及方式

中醫可以以專業的角度,說明皮膚問題和體重問題的成因,內容則可以以真實個案為切入點,說明中醫如何為用戶提供不同的療程設計,為客戶解決問題,同時也可以邀請不同的KOL,為他們解決皮膚上的問題,推廣渠道可以以社交媒體為主,先讓大眾了解中醫美容的好處,再配合關鍵字廣告,讓客戶能夠在搜尋當中找得到相關的資訊,他們就會立即報名和購買,先採取主動的廣告攻勢,再利用關鍵字廣告作為客戶登記的途徑,就能大大提高廣告的功效。


第七 影片廣告的重要性

大眾對醫生所說的每一句說話,都會以非常專心的角度去聆聽,醫生就是有這種魔力,因為大眾認為醫生說的都是對的,所以一定要拍攝影片廣告,讓中醫師在廣告當中提供專業的意見為客戶解決不同的問題,加上拍攝療程過程的部份,讓客戶了解整個程序的流程,增加透明度和專業性,這種類型的廣告流傳度非常高,接觸率也會大大提升,所以一定要多加利用。

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