美容業界中都會知道什麼是美容冰河期，如果你從事美容業但你卻不知道，那麼你就要了解多一點。我從事美容業約有6年時間，曾擔任CMO及Sales and Marketing Director，其實每一年的1月到3月就是美容冰河期，業界都會盡量節省開支，特別是廣告預算，會大大減少宣傳。那麼是否一定要經歷冰河期呢？能否有方法打破這個局面呢？答案是：「有，我成功過兩次。」
解決方法有五招
第一 人棄我取
當大家都收起預算，廣告位置的價錢就會相對下降，這個時候就能用較低的價錢買到更多的廣告曝光、觸及和轉換，當然事前的每一個月一定要做足Research及分析，了解每一個月的廣告價位走勢，平均Keyword價位、LPV平均價、Lead平均價，同時亦要留意Impression的動向，用相同預算時的數字改變，就有足夠數據可以知道冰河期廣告的價位有否大幅變動，如果有，就是購買的好時機。
第二 目標改變
大部分美容廣告都以Lead為主要目標，而未經孕育的Lead往往來得特別貴，可以高達$2000-$3000一隻Lead(當然好多人會同你講幾十蚊都做到1隻Lead)，事先聲明，我所指的Lead是指Acquisition的spending大約$10,000-$25,000的Quality Lead，當然Segment唔同，Target都會有所不同，所以我要先講明個Positioning，免得引起大家誤會。
言歸正傳，在冰河期可以嘗試將部分Budget投放到Traffic及Video View，以Value added的內容為主，例如新年過節哪一種類型的食物會比較油膩，脂肪比較高，或以冬天出外冷空氣會對皮膚構成什麼影響，再加以解決方法及介紹預防措施，盡可能以用户當下的情景為出法點，先讓品牌及相對應的療程打進用户的腦海中，增加他們日後搜尋的機會率。
第三 新年送紅包 善用推送通知 Push Notification
美容行業都應該開發自己的手機軟件，在不同節日送出不同優惠，特別是對現有客戶，由於手機軟件的推送通知大部分能達至客戶面前，所以新年送紅包的活動就會大派用場，如果賣廣告，又要用一筆錢，而用推送通知是完全免費，Open rate也相當高，非常有效。
第四 主打中年女士市場
新年前做個Treatment，一定明艷照人！新年通常都要拜年，見下遠房親戚，女士都要裝扮一番，當然主要是指中年女士市場，因為他們都會派利是，所以他們都希望以最佳狀態示人，如果新年的時段是二月中，那麼，一月就會是非常好的宣傳時期，主打一些快速而有效的面部療程，例如美白、保濕、少量拉提或針劑都可以，讓她們能夠在短時間內，達到最佳而最美麗的效果，但要盡量避免去斑或整形療程，因為這些都會有短暫性的紅點或疤痕出現。
第五 主打年輕女士市場
新年過後，開始進入冰河期的尾聲，但這個時候主打年輕女士市場就會非常有效，包括大學生及剛出社會的女士市場，他們新年過後會收到一筆從紅包而得來的金錢，由於夏天即將來臨，可以主打一些瘦身或脫毛的療程，讓他們為夏天作好準備，由於這筆金錢是額外所得，他們的消費意欲會比較高，而主打一些短期計劃或每次結算的療程會較為優勝，先讓她們見到效果，增加她們往後持續消費的意向，建立對品牌的誠信度。
